Một bảng doanh thu lấy số hũ nhân giá niêm yết dễ bỏ qua phần hỏng, chậm bán và chi phí giữ hàng. Kế hoạch cần đi từ khách thật tới năng lực sản xuất và tiền có thể duy trì.
1. Xác định sản phẩm và kênh
Chọn quy cách, nhóm khách và yêu cầu nhận. Phân biệt bán lẻ, đại lý, gia công và nguyên liệu; mỗi kênh có giá, công và thời hạn thanh toán khác.
Ghi căn cứ của lượng bán dự kiến. Lời hỏi giá chưa tự là đơn hàng.
2. Tách tiền đầu tư và chi phí vận hành
Liệt kê phòng, thiết bị, hồ sơ, vật tư và vốn hoạt động. Phân biệt tiền mua tài sản với phần khấu hao trong giá thành.
Tính công người chủ và tỷ lệ loại để biết mô hình có tự trang trải hay không.
3. Tính hòa vốn bằng giả định rõ
SBA trình bày công thức hòa vốn đơn giản: chi phí cố định chia phần giá bán còn lại sau biến phí. SBA về lập kế hoạch.
Ví dụ giả định, cố định 30 triệu đồng/tháng, giá thực thu 100.000 và biến phí 70.000 đồng/đơn vị đạt: cần 1.000 đơn vị để bù các khoản theo mô hình. Đây không phải dự báo; công thức phải phù hợp cách phân bổ thực.
4. Lập dòng tiền 12 tháng
Mỗi tháng ghi tiền đầu, thu thực, chi, vốn bổ sung và tiền cuối. Hàng giao nhưng khách chưa trả chưa tạo tiền để thanh toán điện hoặc lương.
Tách gốc vay với lãi và giữ khoản dự phòng có mục đích. Không dùng cùng một khoản cho hai việc cùng phát sinh.
5. Chốt điều kiện mở rộng
Thử trường hợp bán chậm, giá giảm, nhiễm tăng và mất máy. Xem còn tiền duy trì và khả năng thực hiện yêu cầu sản phẩm.
Chỉ tăng quy mô khi dữ liệu về khách, tỷ lệ đạt và vận hành hỗ trợ. Cập nhật kế hoạch sau mỗi lô thay vì xem bản đầu là lời hứa.
| Nhóm | Cần có |
|---|---|
| Thị trường | Khách, quy cách, điều kiện mua |
| Sản xuất | Công suất và tỷ lệ đạt |
| Tài chính | Giá thành, hòa vốn, dòng tiền |
| Rủi ro | Kịch bản và dự phòng |
Bài mới nhất
Đang tải bài mới...
0 nhận xét:
Đăng nhận xét